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新品牌白酒如何打开陌生市场?

日期:2019-01-25 10:05:03 阅读:60 作者:酒上仙

  新的事物,进入市场很难被完全接受;那么,新品牌白酒(包括定制酒和成品酒),如何打开陌生市场?

  1、打开知名度。进入市场,首先要让大家知道“我是谁”。新品牌白酒属于哪个档次的?是主做地方特产还是全国名酒?是普通白酒还是保健功能?有哪些人脉关系?主营渠道等,首先要把“自我介绍”做全面了,后面的营销才会更顺畅。

  2、从餐饮渠道做起,练好基本功。很多新品牌白酒,自问世就想着直接做全国市场,各个渠道齐力并进,这样的动作可以在练好基本功后再发力。其中餐饮渠道是很多白酒品牌发展的必经之路,新品牌也可以从餐饮做起,逐步扩大影响力,练好基本功,疏通渠道,控制终端。

  3、建立一支能征善战的营销队伍。不管是采用哪种营销策略,都离不开营销团队。如果新品在铺市过程中,就能培养出一批得力的营销团队,维护好后期的客情关系,这对未来的品牌影响力有很大关系。终端市场中,某一品牌的酒水有专业熟悉的营销商做后续服务,会增加对该品牌酒水的认可度,反之,每次来的经销商都不一样,会让终端酒商对该品牌丧失信心,很快便会失去这一客户。

  4、根据定位找准目标市场。上文有提到,白酒市场分工越来越明细化,只有在适合自身成长的土壤上才能发挥出自己最大的价值。可以根据自己的人脉、资金实力、定位等多个角度选择目标市场。


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