唐朝老窖尊享定制酒
全国服务热线:

159-8402-9270

白酒代理招商成功的关键是品牌的知名度和市场信誉度!

日期:2018-12-07 17:15:30 阅读:193 作者:唐朝老窖

  为什么说白酒代理招商成功的关键是品牌的知名度和市场信誉度!白酒行业作为中国消费市场的支柱型产业,因为行业及产品的特有性质,同时具有保值增值的属性,一直深受创业者的青睐,那么怎么在众多的白酒品牌中,怎么找到具有发展潜力的产品,我从多年的从业经验中为想做白酒加盟,白酒代理的朋友们提一点建议。

  第一、品牌选择:主品牌选择、品牌市场环境选择

  因为白酒行业的品牌分为二种,第一种是属于公司直营品牌,像飞天茅台,水晶瓶五粮液,水晶剑南春,唐朝老窖,这类产品市场布局较早,现在基本上没有机会进入。第二种为开发品牌,即由第三方的运营公司买断全国的经销权利,成为全国的总经销商,再来布局全国市场,目前白酒行业招商的产品大部分是属于此类。此类项目就要考验运营商的实力,以及酒厂对于运营商的要求。但目前有诸多大的品牌对运营商要求并不高,只要运营商缴纳一定货款即可开发品牌,导致酒水市场运营商实力参差不齐,许多想要做白酒代理的朋友深陷泥坑。据我了解目前行业内对此控制比较好的应该是剑南春集团,开发产品相对较少,市场环境比较干净。

白酒品牌代理

  比如:茅台旗下有茅台醇,陈年老窖,茅台养生酒等等上百个子品牌,不断在稀释茅台的品牌价值,那么消费者在选择的过程中也无从下手,代理商的市场操作就会有很大难度。所以在做品牌选择的过程中,第一、要选择大品牌。第二、要选择市场环境相对干净的品牌,第三、要注重运营商的经验及实力。

  第二、产品选择:价格选择、香型选择、利润选择

  口感选择上,要根据市场来进行选择,要根据地方的消费者习惯来进行选择,目前国内白酒市场浓香性产品占据整个白酒市场80%的市场份额,浓香型酒水在国内由者广泛的消费群体。除极少数地区外,大部分还是适应浓香的口感。

  产品利润往往是代理商最容易作出错误选择的地方,大部分代理商,往往会为了高利润蒙蔽了双眼,我们可以参考下白酒行业成功产品的利润,飞天茅台,零售价1599元,出厂价为1099元,五粮液普五,零售价969元,出厂价719元,水晶剑,零售价500元,出厂价380元,基本上供货折扣都在7折甚至更高,为什么?因为厂家要有利润来帮你打广告,要帮你做市场,要给你服务。这也是这些品牌成功的关键所在。现在招商的产品2折甚至1折供货,公司没有利润,拿什么来帮你做市场。所以在利润选择上千万不要进入选择误区,认为利润越高越好,相反应该远离利润过高的产品,最佳选择应该选择供货折扣在5折左右的产品,这些产品的开发商也好,厂家也好,都是踏踏实实做市场的厂家。切忌,不要贪恋利润过高的产品。

  综上所述,在做酒水项目代理前,一定要考虑主品牌知名度,市场环境是否干净,产品价格设计是否合理,当地口感是否适应,利润是否合理。希望以上建议能给想要做白酒代理或白酒加盟的朋友们一些帮助。所以说白酒代理招商成功的关键是品牌的知名度和市场信誉度。


唐朝老窖是四川泸州一家大型基酒原酒生产厂家,酒厂主营基酒原酒批发,成品酒批发,散装酒批发,定制白酒贴牌加工,婚寿宴各类中高端酒水定制等等… 工厂实力雄厚,年产量5000余吨,基酒储备上万余吨,拥有窖池资源1000余口,定制酒(个人/企业),渠道商白酒贴牌加工生产目前为我厂主打方向,经验丰富,并配有专业的贴牌销售团队, 实力强劲。欢迎各位来厂参观品鉴美酒!全国服务热线:159-8402-9270

热门标签:

转载注明:四川唐朝老窖(集团)有限公司

原文地址:https://www.tangchao618.com/xingyexinwen/1540.html

新闻中心

联系我们

联系人:刘经理

手 机:159-8402-9270

邮 箱:2422822078@qq.com

公 司:四川唐朝老窖(集团)有限公司

地 址:四川泸州市龙马潭区罗汉镇