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县级白酒营销代理成功案例,如今他的白酒公司产值上亿

日期:2018-12-07 17:25:43 阅读:57 作者:唐朝老窖

  你是不是喜欢阅读一些县级白酒营销代理成功案例,其实故事终究是故事,成功了可以编故事,失败了可以当做教训,今天给大家讲解的是在上世纪70年代,只身一人身上只有两块钱来到了济南,如今他旗下的公司年销售额达到了2亿元。

白酒代理成功案例

  刘玉栋家境贫寒,所谓穷人家的孩子早当家,中学毕业的他就开始外出打工,曾经在自行车厂打工,在修理厂呆了一段时间他发现,来这里的很多人都有抽烟喝酒的习惯,于是他开始在修理厂卖烟酒,但是时间久了他发现自己似乎不太赚钱,反倒是把烟酒卖给他的人更赚钱。于是她开始做起代理。

  但是代理也不是谁都能做的,很多供应商都不放心将自己的酒交给这个年近19岁的小伙子,加上当时代理已经有很多了,谁也不会在乎那么一车两车的货物。加上当时他没有资金,事业举步维艰。

  刘玉栋最后借了1万元找到当年旺销的兰陵白酒的酒厂,但是厂长毫不客气的拒绝了他,但是厂长说,如果你能收购到几车的酒瓶子我就卖你多少酒,最终刘玉栋果真从周边地区收购到了几车的酒瓶子,最终厂长实现自己的诺言,将酒卖给他。

  在自己21岁那年,刘玉栋得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后,立刻找到北京的两家洋行要求在济南代理这些货物。最终如愿,后来他陆续代理了很多当年售卖火热的费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了94年,他的财富已经积累百万。

  白酒营销代理成功的另一点是打造自己的品牌

  刘玉栋更大的壮举还在几年后,他在2002年开始联手泸州老窖,开发新的品种,泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品都是刘玉栋投资的,当然他也顺理成章的取得了这些品牌的代理权。

  甚至如今的茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、唐朝老窖等50多个著名品牌都是他的公司代理,但是他还在壮大自己的事业,他还代理了众多外国酒。除了酒水,如今刘玉栋的代理事业已经发展到了副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。

  刘玉栋说:“我们还打造了自己的品牌“达达”,这意味着我们正式的进入生产环节。”2003年,刘玉栋在济南地区的销售额就达到了1.5亿元,在全国达到了3亿。 目前,刘玉栋正在向着专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐,有自己完善的流程,专业化,打造自己的百年品牌。”


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