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白酒厂家如何管理代理商,这几点至关重要!必看

日期:2018-12-07 17:26:36 阅读:187 作者:唐朝老窖

  白酒厂家如何管理代理商,先看看如何做好白酒代理商,首先选择一个不错的白酒品牌很重要,其次就是跟白酒品牌相关招商人员了解相关白酒代理事宜看是否适合代理,决定代理后,就得跟该区域的相关市场人员讨论白酒铺市。其实百年糊涂也是不错的,在华南畅销,正逐步走向全国。可以考虑一下。

白酒厂家如何管理代理商

  浅析白酒企业和其业务员如何管理经销商,根据厂家高层设计的针对性的管理策略,把厂家的目标、厂家执行者的能力、经销商的需求这三者结合起来,在满足经销商获取利润的前提下提升本公司产品的知名度与美誉度拉动本公司。

  笔者在和一些散酒行业的朋友聊天的时候了解到, 一些品牌的地级市代理擅自提价加价,让县级代理根本没办法向加盟店批发酒,结果生意江河日下。更不可思议的是,在和地级市代理进行交涉之后,不仅问题没能得到解决,反而地级市代理越过县级代理直接往乡镇供应酒,朋友将情况反映到了厂家,最终也是石沉大海,没有得到任何回应。

  这样在做法实在值得警醒,要知道散白酒的本质就是去掉浮华的包装,将包装省下来的费用用到酒品上,让消费者花同样的钱享受到更好的酒,让消费者得实惠。

  但是,由于在厂家市场开拓阶段,为了更快的铺货,将代理权层层下放,导致散白酒去掉包装省下的费用,让省市县三级代理吃掉,层层代理成了层层盘剥掉、雁过拔毛。每一级代理都要保证利润,甚至县级代理都有定价权,同一个酒品,相临的县价格差明显,造成了价格的混乱,串货掺假情况不断,失去了散白酒的优势。

  对于时间越久的厂家,这一问题反而越严重,因为,代理体系已经建立,牵一发而动全身,各级利益都要考虑。但是如果不能再代理体系上重塑,不能有壮士断腕的勇气,一些老厂家衰落将是必然。

  各白酒厂家高层如何制定针对经销商的管理策略?首要考虑的问题就是:这个管理策略是不是有新意?其他厂家有没有在用?在具体对市场做活动的之前要充分的调查,要了解同行的活动动态,分析其活动带来的效果以及哪些不利因素,这方面厂家高层要俯下身子深入业务员等一线员工做充分的调查,首先要做好自身的准备其次才能使活动在市场上有活动效应。

  另外厂家业务员在经销商心中权威形象,树立其监管指导经销商行动角色,而不是厂家的传令兵形象,在此环节上厂家高层要绝对支持树立业务员在经销商面前的权力形象,假如在经销商面前业务员就是厂家传令兵角色,遇到问题动辄凭借着与厂家高层的关系,绕开业务员与厂家高层沟通,久而久之业务员会失去坚强的后盾,对于经销商的管理将失去权力而变的无味,而对于经销商的低价窜货等等一系列有损于厂家规定的系列行为将失去控制,由此可知厂家高层在对于经销商私交是一方面,不能带到工作中,否则厂家最终会自乱阵脚。

  同时在厂家业务人员和经销商老板之间,在社会阅历、教育水平、思维角度、思维模式、社会地位、工作方式等方面都存在很大的差异性。厂家的基层业务人员做不到对经销商老板的真正了解,也就很难有效执行对经销商的管理工作。要求基层业务人员对经销商老板有足够的了解,这是业务工作的前提性因素,其所涉及的具体的内容,包括对经销商经营思路、工作方式、思维模式、价值观、盈利模式、管理模式、当前所面临的问题,乃至对厂家的看法等等内容。


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