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白酒代理怎么选择白酒品牌,成功的人都这样做!

日期:2018-12-08 09:31:44 阅读:152 作者:唐朝老窖

  最近看到很多酒友都很疑惑白酒代理这个问题。想代理却不知如何下手,不知道怎样选择品牌,也不知道后期市场该怎样运作。我从事白酒销售已有10余年,现在就在贵州省仁怀市茅台镇任意门酒业做销售经理,也没有什么惊人的营销理论,但长期的销售经验,也让我有很多体会,我目睹很多代理商倒下,也见证了无数代理商崛起。今天,我将与大家分享我这么多年来总结出来的体会,用我的经验告诉大家如何做好白酒代理。

  很多人代理白酒的时候首先都会想到品牌,究竟什么是品牌?其实很多人误以为品牌就是商标,两者极易混淆,但是品牌并不等于商标。其实两者之间既有联系又有区别,商标属于法律范畴,品牌属于营销概念。企业营销模式中,品牌与商标的共同目的都是为了区别商品来源,便于消费者识别商品,以利于竞争。

  代理商如何选择品牌?在选择品牌的时候,不要一味的跟风追随大品牌,也不要只站在消费者的角度去思考问题,太有局限性。更多的是站在代理商自己的角度去思考问题。一款市场上畅销的酒,表面上看是消费者喝开的,实质是商家卖开的。一款产品是否卖开,品牌支撑力是一方面,产品的包装和质量是一方面,为产品制定的促销活动是一方面,利润合理是一方面,代理商是否积极销售是一方面,整个市场的服务又是一方面。这些内容都决定了品牌的出路。就算品牌弱一些,其他几个方面做得好,我们也不愁没市场。对于商家来说什么是好品牌?能赚到钱的都是好品牌。

  在选择品牌上要懂得适度,就像卖衣服,适合自己的才是最好的,不要学某些大明星,人家穿上是时尚,可能在你身上就是土鳖,别整个东施效颦,笑死老百姓。如果你是土豪,如果你有雄厚的资金,我不阻挡你玩一线品牌,但是后果你得有强大的心理承受能力才行。这些一线的大品牌首先进货的时候就要上百万的资金,就算你有钱进到货,后面的任务也会压得你喘不过气儿,你只有服从命令,稍不注意就给你取消代理权。还有一些是名牌产品的开发(买断)产品不在此讨论范围,因为开发(买断)商与企业的合作形式注定了他们不大可能专注市场,基本上不会有长线操作规划,选择须慎。

  除了大品牌。就是一些比较小的品牌,小品牌大致分为以下三种。

  第一种:只卖产品的小品牌。这种厂家的危机感最强,不建议大家代理。只注重价格,一味地压缩成本。他们理解的消费者的心理使错误的,他们认为消费者是“买便宜”,但其实大多数消费者是贪便宜,花更少的钱买到优质的产品。

  第二种:打着做品牌的愰子卖产品的。这类厂家大多眼高于顶,动嘴能力大于动手能力,只是会给代理商打气、激励、喊加油,真做市场一没思路,二没能力,三没魄力。不建议大家选择。

  第三种:发展中的品牌。这些企业知名度不高,规模也不是很大,但厂家的营销思路明确、定位精准、价格体系统一、管理规范、注重质量。

  对于那些没有做过白酒代理的,资金不是特别雄厚的,选择发展中的品牌最适合不过了,发展中的品牌就如同发展中的国家,有无数的可能性,有强大的潜能。就像其他国家为什么愿意和中国合作,就是因为我们是发展中的国家,成长速度快,发展空间大,与这样的企业合作无疑是最佳选择。

  如何考察一个厂家是不是发展中的厂家呢?从以下两个方面入手。

  一.有形的:企业的生产手续,车间、窖池、仓库、办公环境和生产环境等等。

  二.无形的:企业文化、品牌文化、营销理念、运作模式以及对你的重视程度和各项市场支持力度等。

  楚虽三户亡秦必楚,考察中要侧重于第二点,有形的东西都是受无形的东西控制的,回首一下新中国的发展历程就明白了,星星之火也可燎原!


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