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新手做白酒代理,如何吸引顾客进店消费?

日期:2018-12-07 17:36:27 阅读:144 作者:唐朝老窖

  伴随着中国人均收入水平的提高,特别是中产阶层的发展壮大,白酒酒的消费量将呈现快速增长的趋势,在酒类消费中的比例亦将不断提高。随着消费者对白酒认识的增加,白酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起,那么,如何在激烈的市场环境中取得竞争优势呢?下面有五个技巧:

  (1)对年轻的女孩可以告诉她们:白酒对皮肤的美容有非常好的作用,

  (2)对中老年人可以告诉他们:白酒对心血管有很好的保健作用,每天晚上喝一小杯,可以预防心血管病。

  (3)对青年人可以告诉他们:而喝白酒还对身体有保健作用。

  (4)对送礼的人可以告诉他们:现在流行送礼就送健康,白酒有美容、预防心血管病的保健作用,为什么不买几瓶白酒,又送了心意,又送了健康。

白酒代理

  作为一个销售人员,首先要有细致的洞察力,要从客人的穿着来判断客人的层次(不是教你以貌取人),要主动跟客人搭讪,询问客人的需求(例如:先生/女士:您好!有什么能帮到您的吗?你是买送礼的酒还是)态度要诚恳,语气要柔和,眼光要真诚的看着对方,给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常(特别是女性),要适当的夸奖客人(例如:你的衣服好漂亮呀等)。

  对白酒的介绍一定要熟悉,更要让顾客打心底里的舒服,这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧,也是人际交往中的常用技巧,给客人的感觉你就是专家。

  问清顾客的来意,切忌,尽管人家这回只是来看看,如果说以最良好的第一印象打入顾客的内心,让他感受到亲切与温馨,感到舒适和满意,那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中肯定会遇到服务质量和服务态度的有好的有不好的。打好心理战,是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

  要注意酒在货架上的陈列的牌面,要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。如果是高档白酒,应该有冷柜,将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业,是大品牌。卖酒的时候,最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品,比如说酒具、高档起子之类的。

  在与顾客交谈时,可以充分利用公司资源,利用公司品牌价值,经营理念和服务宗旨让顾客感受到公司“顾客至上、诚信经营”的原则。公司在传播异国浪漫气息与历史悠久的葡萄酒文化的同时吸引消费者。


唐朝老窖是四川泸州一家大型基酒原酒生产厂家,酒厂主营基酒原酒批发,成品酒批发,散装酒批发,定制白酒贴牌加工,婚寿宴各类中高端酒水定制等等… 工厂实力雄厚,年产量5000余吨,基酒储备上万余吨,拥有窖池资源1000余口,定制酒(个人/企业),渠道商白酒贴牌加工生产目前为我厂主打方向,经验丰富,并配有专业的贴牌销售团队, 实力强劲。欢迎各位来厂参观品鉴美酒!全国服务热线:159-8402-9270

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