唐朝老窖尊享定制酒
全国服务热线:

159-8402-9270

如何做白酒总代理好做不 代理白酒一般怎么铺货

日期:2018-11-21 15:35:31 阅读:86 作者:唐朝老窖

  如何做白酒总代理好做不,想请教如何做白酒代理呢,做白酒的代理商应该具备什么条件?代理白酒需要多少钱?白酒代理一般是指需要给厂家打多少首付款,这需要根据自己的能力和资源去承接相应的代理。一般来讲,做省级代理至少需要五十万,地市级代理需要三十万以上,而县级代理则需要十万元左右。针对不同的品牌,这个划分又会有很大的变化。现在市场上的一线品牌,基本上不会再招代理,而二三线品牌却在不断的发展其代理商。
如何做白酒总代理

  代理白酒需要多少钱 怎么做白酒代理商?通过上述的介绍,相信大家都有所理解了。代理白酒所需要的费用是不等的,不同的品牌以及不同的代理级别,其代理费用均是不等。意向代理商可根据自身的经济实力,选择合适的品牌来投资开店,这样才能获得更好的发展。

  做白酒的代理商应该具备什么条件?要想成为一个好的白酒代理,首先,这种白酒的质量、口感以及价格上都能让消费者满意。其次,你必须对这种产品有充分的了解,并且自己就喜欢喝种白酒。只有喜欢,才能做到节节高;再次,要有总公司的各方面的支持,尤其是对于在白酒营销上缺乏经验的更为重要。

  白酒代理的利润怎么样?代理名酒的利润比较低,因为价格是比较透明的,所以可以选择地方性白酒品牌,利润会高一些。同时,白酒代理的利润还得看渠道,如果是批发市场,为了走量,单件白酒的利润是比较低的,而配送到超市或副食店,利润就会高一点。很多商品,零售环节的利润是很高的,白酒也不例外,比如一瓶酒送到酒楼,价格是120元,那到餐桌上就至少得160-180元了。

  怎么做白酒代理才会赚钱,代理名酒的利润比较低,因为价格是比较透明的,所以可以选择地方性白酒品牌,利润会高一些。同时,白酒代理的利润还得看渠道。很多商品,零售环节的利润是很高的,白酒也不例外,渠道的选择是至关重要的,而铺货、广告宣传、市场管理,这些也都要脚踏实地去做,铺货要一家店面一家店面的跑,不能遗漏。

  新手代理白酒一般怎么铺货,唐朝老窖优势多经营无淡季分享

  1.初次的铺货试点要总结,哪些类型终端容易铺,哪些市场区域容易铺,可以采取先易后难的铺货策略。

  2.在产品同质化的情况下,很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌,而是铺货附带的优惠政策。

  3.可以先启动终端大中型超市或卖场,树立标杆,凭借超市的影响力向周边小型终端渗透铺货。

  4.企业或经销商提供给终端的的铺底货款暂不收回,待其卖完后第二次进货时,才要求现金交易。但铺底数量必须严格限制,同时配合必要的推广活动,使零售终端尽快产生销售,快速进入良性循环。

  5.考虑先从启动消费者入手,直接在终端消费者身上下功夫,激发消费者的购买热情。羊群效应

  6.把新产品和畅销产品捆绑在一起销售,利用原有畅销产品的终端来“带货销售”,这样就可以降低新产品的铺货阻力,使新产品快速抵达零售终端,从而尽快与消费者见面。

  7.在铺货时,与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素,铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端,可能就很容易实现铺货。俗语说“一回生,二回熟,三回见面就是朋友”。

  8.铺货的时候,可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货,通过铺货车队的游街造势,对终端产生吸引力。

  9.广告铺货的方式有两种,一种是广告在前,铺货在后,另一种是铺货在前,广告在后,虽然这样风险小,广告浪费少,但铺货阻力很大,对终端的承诺也就是企业将有广告投放来拉动销售,终端还是存在很大疑虑的。

  10.采取借“拖”引诱的方式进行铺货,企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品,并表示想购买,问的次数多了,店家就对这产品有了印象,感觉这产品应该好卖,这时销售人员再去铺货就不难了。

  通过以上的经验分享,对于新手代理白酒一般怎么铺货等问题上,您是不是已经有了一些思路了呢,您还需注意一些问题:首先白酒经销商或是白酒代理商要有详细的铺货目标和计划;然后就是对铺货人员进行系统的企业、产品、营销政策、铺货技巧等方面的培训了;在培训完成之后,您还要要对铺货人员加强管理并且去激励他们,在规范铺货人员行为的基础上要进行适当的铺货奖励。


唐朝老窖是四川泸州一家大型基酒原酒生产厂家,酒厂主营基酒原酒批发,成品酒批发,散装酒批发,定制白酒贴牌加工,婚寿宴各类中高端酒水定制等等… 工厂实力雄厚,年产量5000余吨,基酒储备上万余吨,拥有窖池资源1000余口,定制酒(个人/企业),渠道商白酒贴牌加工生产目前为我厂主打方向,经验丰富,并配有专业的贴牌销售团队, 实力强劲。欢迎各位来厂参观品鉴美酒!全国服务热线:159-8402-9270

热门标签:

转载注明:四川唐朝老窖(集团)有限公司

原文地址:https://www.tangchao618.com/xingyexinwen/1336.html

新闻中心

联系我们

联系人:刘经理

手 机:159-8402-9270

邮 箱:2422822078@qq.com

公 司:四川唐朝老窖(集团)有限公司

地 址:四川泸州市龙马潭区罗汉镇